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Chef de projet commercial (Afrique de l’Ouest francophone)

Chef de projet commercial (Afrique de l’Ouest francophone)

Titre du poste : Chef de projet commercial (Afrique de l’Ouest francophone)

Localisation : Dakar, Sénégal

Supérieur hiérarchique : Directeur du Développement Commercial

BURN recherche un Chef de projet commercial pour l’Afrique de l’Ouest francophone. La personne recrutée sera en charge de la mise en place et de la gestion de l’activité commerciale ainsi que de la réalisation d’études de marché dans les pays ciblés de la région.

Le poste comporte quatre responsabilités spécifiques principales, ainsi que plusieurs responsabilités supplémentaires qui évolueront tout au long de la durée du poste en fonction de la stratégie régionale de l’entreprise.

Responsabilités principales :

(Par ordre de priorité/importance)

  1. Développement de l’activité

Identifier et développer de nouveaux partenariats de distribution en ciblant les importateurs, les grossistes, les détaillants, les institutions financières, les entreprises/institutions gouvernementales et les ONG.

  • Pilotage des ventes

Piloter les tests de l’activité commerciale auprès des distributeurs et autres partenaires.

  • Études de marché

Diriger les projets d’étude de marché de BURN sur le terrain, en ciblant en particulier les recherches sur l’utilisation et le consentement à payer pour les gammes de produits existants et en développement.

  • Equipe Commerciale

Recruter (ou externaliser), former et gérer une équipe d’animateurs commerciaux et de chercheurs/enquêteurs.

Responsabilités secondaires :

(Par ordre de priorité/importance)

  1. Principal responsable régional

Aider à la gestion des opérations dans les marchés sélectionnés, et y compris à la mise en place et au développement des antennes locales (enregistrement de l’entreprise, licences, opérations bancaires, etc.), de la logistique externalisée, du personnel et des opérations commerciales spécifiques au pays.

  • Évaluation du marché

Aider à la conception des stratégies de commercialisation pour les marchés sélectionnés, notamment en dirigeant les activités d’étude de marché sur le terrain.

  • Gestion des partenariats

Aider à la gestion des principaux partenariats de distribution et comptes clients, et fournir un soutien si nécessaire.

  • Stratégie

Aider à la conception des stratégies de vente, de distribution et de marketing pour les marchés sélectionnés.

Compétences et expérience :

Requises

  1. Excellente communication écrite et orale en Français et en Anglais.
  2. Au moins 1 an d’expérience dans le développement de nouvelles activités commerciales, avec une compétence éprouvée dans l’identification et le développement de partenariats de distribution B2B.
  3. Au moins 1 an d’expérience dans l’organisation d’événements de vente et de marketing sur le terrain, notamment animations et démonstrations de produits sur les marchés.
  4. Au moins 1 an d’expérience dans la gestion d’une équipe commerciale.
  5. Expérience dans la réalisation d’études de marché (de préférence en relation avec la vente de produits) et dans la collecte de données, soit directement, soit en collaboration avec des chercheurs/enquêteurs.
  6. Enthousiaste, créatif(ve), désirant avoir un impact positif, et prêt(e) à “se salir les mains”.
  7. License universitaire.

Compétences et expérience :

Souhaitées

  1. Expérience terrain en Afrique occidentale francophone, notamment en Côte d’Ivoire, au Sénégal, au Cameroun, au Mali.
  2. Expérience dans la réalisation d’évaluations de marché et dans la conception de plans de commercialisation.
  3. Expérience dans la gestion de partenariats au sein de canaux de vente variés.
  4. Solide expérience en matière d’analyse et de traitement de données chiffrées, en particulier relatives aux activités de ventes et de marketing.

Pour postuler :

Veuillez envoyer votre CV et votre lettre de motivation (en anglais) à [email protected] en utilisant le format de nom de fichier suivant :

<[Prénom, Nom], Chef de projet commercial (Afrique de l’Ouest francophone) [CV/LM], [Date]>.

Pour plus d’informations sur BURN, veuillez consulter le site www.burnstoves.com



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